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2年內杭州將新建近百個商業項目 招商成痛點

瀏覽次數: 日期:2015年5月10日 14:27
 購物中心引進品牌,好比男女談戀愛,當競爭者太多,追求的那位就得使出十八般武藝,博得對象莞爾一笑。“現在的招商,難到你想不到。”一位商業業內人士向錢江晚報記者透露。   近些年來,隨著購物中心的瘋狂擴張,引進品牌的難度不斷增加。不少品牌提出要購物中心貼租金、貼裝修的條件,讓招商方無可奈何,左右為難。點頭,就意味著要從自己口袋里掏出一大筆白花花的銀子;不點頭,真不知道該怎么在激烈的競爭中勝出,讓品牌進駐自己的購物中心。   請品牌商開新店   對方要求先免老店千萬租金   引進頂級品牌非常難,這能理解。因為頂級品牌的稀缺性和號召力,只要引進一個,你就不用擔心“鄰居們”不來了——商場和購物中心不得不開出優惠條件吸引其進駐。如今,這股風蔓延到時尚品牌身上,盡管號召力遠不如頂級品牌,但開出的條件也嚇人一跳。   這段時間正在忙活新店招商的陳先生告訴記者,為了說服一個時尚品牌來新店開柜,他“頭都大了”。本以為有之前的合作基礎,銷售情況也不錯,開新店是水到渠成的事情。哪知坐下來一談,對方開出的價碼讓他們嚇了一跳。“對方很直接地說,想讓他們開新店,先把老店的房租免一年。一年的租金就是上千萬元。我當時就愣住了。”   品牌商這個條件有點獅子大開口,陳先生明知如此,還不能干脆拒絕。眼下,他和老板還在為這事頭痛。答應對方吧,這本錢實在是太大;若不答應,也有各種顧慮。一方面顯示雙方合作沒有表現出來的那么好,另一方面重新談新品牌也不是那么容易的事。怎么辦?一時間,他倆進退兩難。   為了請品牌入駐   商場自掏腰包幫助裝修   和商場談好后,品牌會將柜臺重新裝修一番。根據各個品牌面積大小、裝修要求不同,這筆裝修費也大小不一。這筆費用通常應該由品牌方自己來承擔,不過現在,為了拉攏品牌,一些購物中心也甘心貼點裝修費。   位于杭州A商場一樓的某品牌,盡管裝修走的是簡單時尚風,但A商場也沒少花錢。“光裝修費,商場就出了100多萬元,還不包括其他雜七雜八的費用。”商場人士透露。除了掏錢,A商場對品牌的配合程度也相當高,基本上品牌還要求都盡力滿足。不菲的花費加上十足的誠意,總算讓品牌安心留了下來。   不過,事情并沒有就這樣圓滿地結束。就在不久前,該品牌準備在不遠處的B商場再開一家新店。兩家店距離一公里左右,勢必會分流A商場這家店的生意。這讓A商場的老大火冒三丈,遷怒于招商人員。最后的結局是,就因B商場新開的這家店,A商場的3員招商大將丟了飯碗,不得不另謀出路。   購物中心過剩且同質化   招商難還會繼續   實體商業日子不好過,品牌開新店更謹慎。而越開越多的購物中心,也讓品牌的選擇成倍增長,招商難度自然不斷提高,商鋪填不滿是一種苦。因為沒有招到合適的品牌,有的購物中心索性自己整合,又當房東又當買手,在自己商場里開出自創買手店,好歹把位子先填滿。   即使老牌的購物中心,也常能看到不少空鋪位,遲遲沒有新品牌進駐。“原來的做不好撤出了,新的還沒談好,位子就只能空著了。”業內人士表示。尤其是主力店的調整,更是費勁。“要找定位合適的接盤俠,真的不易。”   相對而言,連鎖的購物中心招商比較容易,畢竟背靠集團,擁有較多的品牌資源和話語權。而單打獨斗的購物中心,沒有過硬的招牌,如果再沒有其他長處,招商就難上加難。記者了解到,杭州有商場甚至專門對招商設置了獎勵,只要能招進一個品牌,不論名氣大小、面積多少,統統有現金獎勵(幾年前,報紙廣告經常出現的是,找到好商鋪的人現金獎勵。真是風水輪流轉。編者注)。   招商難,這個痛點在短期內很難改善,因為商業設施的激增勢頭仍在繼續。有統計數據顯示,2016年之前,杭州將有近百個商業項目,建筑面積近800萬平方米,相當于40個杭州大廈的面積。杭州人的消費力能否支撐得起如此大的商業體量?即使按800萬常住人口、每人每年在商場消費1萬元來算,一年的消費總額為800億元,若一個商業項目需要2萬元/平方米的消費來支撐,杭州商業項目的體量也已超出杭州人消費能力的一倍左右。更重要的是,這些商業綜合體不僅數量龐大,還面臨嚴重的同質化問題,招商之難,可想而知。

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